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58同城的新房扩张路径

来源:网络整理 编辑:admin 时间:2019-08-28

    

文/谢中秀

以二手房为房产业务重心的信息平台把目光投向新房市场。

58同城副总裁赵彤阳在接受媒体采访时曾表示,新房和二手房的交叉用户大概有40%。

新房业务背后巨大的“蛋糕”,是各大平台和中介机构加快布局的驱动力。

8月21日,在58同城、世联行、同策咨询共同举办的“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”活动现场,同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功介绍,从2010—2018年,我国新房限售金额增长了65.4%,在2018年达到了17.2亿元,预计未来五年还将继续保持每年15万亿元以上交易规模。

“从经纪收入来看。目前新房销售中,渠道销售占比1/3,按照2%—2.5%的佣金比例计算,其年营收达1000亿—1250亿元。与此同时,目前二手房市场年销售额约为6万亿元,按照2%的佣金计算,年营收约在1200亿元。” 孙益功表示,“新房销售的佣金已经持平二手房。” 

而中国的房地产市场,新房销售为主的市场格局还将持续较长时间,传统广告等营销方式占比下降、渠道占比上升的现状则还意味着这个“蛋糕”可能还将更大。“预计未来渠道销售占比将会达到新房销售的30%。”孙益功做出了预判。

从二手房栏目之一到58爱房品牌

自年初将新房频道从二手房页面提到首页之后,58同城的新房业务一直在不断扩张。

8月21日,58同城正式对外发布其新房联卖平台——58爱房。该平台不仅仅是58同城的新频道和新战略性业务,58同城还拉上了同策咨询和世联行成立了一个专门的合资公司——“上海更赢信息技术有限公司”。

世联行也在其投资公告中介绍,“上海更赢”旨在聚合世联行、58同城、同策在新房销售领域的线上、线下优势,打造开放共享的PMLS(Prime Multiple Listing System)新房联卖平台,有效调动各方力量、广泛联接二手经纪人、服务更多开发商和购房者。

“拉上世联行和同策咨询一起成立新房联卖‘组合’,主要是基于世联行和同策咨询在市场上的代理能力和代理份额,而58同城有强大的平台和流量,连接百万经纪人和千万购房者。”孙益功解释。

同策咨询和世联行在地域的领先程度略有不同,但加起来的话,其所占有的市场份额基本上覆盖了中国近200个主流城市,“两者联合能够在新房市场形成从城市布局到开发商合作全覆盖的格局。而58同城则是当前连接经纪公司最多、最快,同时连接C端用户流量最大,装机量最大,日活最高的互联网平台。三个要素拼在一起,才是58爱房平台以及平台提倡的PMLS系统形成的基础。” 孙益功说。

资料显示,自年初开始,58爱房便在58同城发展战略中频频亮相。但近期,其战略地位却似乎有提升之势。对此,58同城CEO姚劲波表示:“此前58爱房是一个比较低调的服务,只在个别小城市进行了试点,希望可以把58爱房一二手联动、PMLS的模式跑通。最近我们把这个模式试点得差不多了,也就希望在这个节点把58爱房新房联卖模式大力扩展到全国,并且让开发商、经纪公司看到58爱房作出的一些成果。” 

但这并不意味着,58同城的“安居”业务产生了战略性的转向——“二手房的市场和前景更加广阔。”姚劲波指出,“大家会注意到今年58同城开始推出新房业务,但这只是因为我们注意到,今年新房销售市场出现了一些难点:由于环境的变化,新房变得开始难卖了,所以需要58同城建立一个平台来连接和赋能。”

PMLS的野心

PMLS是58爱房的战略核心。

在房地产经纪业内,MLS(Multiple Listing Service,多点挂牌服务体系)较为被人所熟知。该模式以会员联盟的形式,将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系,体系中成员的房源和求购信息集合在一个网站的共享数据库中。MLS.com免费提供这些共享数据的搜索服务,加盟MLS的每一位成员与客户签订委托销售或委托购买合同后,将信息输入该网站的系统,由参加系统的全体会员共同帮助寻找买者或者卖者,实现交易。

PMLS则在原先的MLS上增加了“Prime”——新房一项,旨在打造针对新房的多对多交易服务。其运行框架与MLS基本一致,但也有所增益。

孙益功指出,新房营销市场都存在着买房难、卖房难的问题,其核心问题在于买方的需求和卖方的供给没有实现精准的对接,PMLS则可以针对这一痛点,在该系统上连接盘源、经纪人(经纪公司)、购房者三方,完成房源共享、购房意向精准对接、客户带看等全链条流程。

“在购房意向精准对接方面,58爱房将会依托58同城千万级用户流量、全国城市房源系统、超100万经纪人基础,经过系统用户描摹、大数据分析,将‘房源、客源、经纪人’智能匹配。同样将依托58同城千万级流量和百万经纪人,也可增加盘源的曝光量,加快销售效率。”孙益功介绍道。

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